光环效应和以旧换新筹划动员苹果产物发卖

以下为文章全文：

　　11月28日新闻，据外洋媒体报导，蒂姆-库克正在往年6月进行的零售市肆员工集会上曾指出，相较于iPad和Mac而言，iPhone才是苹果的焦点拳头产物，并生机经过种种本领促销iPhone。美国市场研讨机构Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）经过AllThingsD的观察标明，苹果的计谋很有效果。

　　光环效应

　　尽人皆知，苹果产物发卖得益于光环效应，其用户偏向于采办苹果附加产物。那家企业的产物综合生态体系及其非常强盛的品牌，已让消耗者骑虎难下。

　　毫无疑问，苹果是有史以来最强盛的消耗品牌之一。而《福布斯》奇怪出炉的环球最有代价品牌排止榜中，苹果高居榜首，品牌代价高达1043亿美圆。是以，携品牌之威，光环效应正在那家企业的计谋布置上无疑占有紧张职位。

　　而光环效应大概恰是库克生机进步苹果零售店iPhone产物销量的缘由。消耗者正在零售店采办苹果拳头产物的同时，还将有助于那家科技巨子鞭策其他产物发卖，大概制造潜伏的将来采办乐趣。另外，用户采办的苹果产物越多，越有大概正在将来继承采办得当本身现有生态体系的苹果产物。

　　以旧换新筹划效果怎样？

　　苹果正在往年推出以旧换新筹划，用户能够经过旧装备调换苹果礼物卡，该卡仅能用于马上采办新的iPhone。固然第三方以旧换新筹划早已存正在多年，不外那照样苹果零售店初次实行，那一筹划大概将成为iPhone店内发卖增进的一个要害身分。CIRP的观察标明iPhone正在苹果零售店的发卖百分比已进步到25%，而正在6月份的时间，那一数据仅为20%。

　　固然，岂论是不管以旧换新筹划，照样其他促销本领形成那一效果，对付苹果公司来说影响都是主动的。如果能正在接下来的购物季里经过iPhone的发卖来进步苹果其他产物的暴光率，从而提拔团体发卖，大概将成为那家科技巨子再创光辉的驱动身分之一。更紧张的是，那还将动员更多的消耗者认识苹果的生态体系，而生态体系已仿佛成为现今科技之战的制胜秘籍。

　　本文作者丹尼尔-斯帕克斯（Daniel Sparks）系美着名财经网站The Motley Fool自在撰稿人，重点存眷科技和环保汽车。